01.核心背景
中国新能源汽车产业发展模式，基本上是"政府+市场"型,即政府积极参与和支持新能源汽车的研发和市场推广，带动新能源汽车生产企业自主研发，努力达到批量生产并成功推向市场的模式。
02.洞察市场
从十五时期开始实施新能源汽车科技规划至今，国家陆续在购车补贴、双积分制，乃至国庆长假后国常会出台了新一轮的《新能源汽车产业发展规划》，再次强调了发展新能车是国家战略，是中国从汽车大国迈向汽车强国的重要机会。
可以看出，国家对发展新能源汽车产业坚定的决心，未来新能源汽车的发展趋势仍是积极向好，产业上行仍将是主基调。
但是，诸多新能车企没有等到成功就黯然退场，这是很残酷的现实，只有那些把握好市场节奏，不冒进的企业，才能稳中求胜感受曙光。
工信部产业政策司原副巡视员李万里提到了关于“新能源车未来市场定位和发展”的观点：电动汽车首先要代替的不是乘用车，纯电动汽车应该回归新能车定位，把选择权交给企业和市场。
当前阶段，新能源汽车私家车市场，如果只是单纯的依靠道德力量来呼吁人们提高电动汽车使用频次，显然是行不通的，而过度依靠行政力量则又会导致公权力扩张问题的出现，从长远来看也不利于产业发展。
所以，锦程新能源坚持了对市场和用户需求的洞察，不走寻常路。
03.锦程逻辑
锦程团队是国内是国内最早进入新能源汽车行业的团队之一，有着十余年的新能源行业经验，最早启动新能源汽车整车及关键零部件的研发及制造，具备整车正向研发能力并实现批量生产。
锦程团队成员来自国际及国内的主要整车企业及研发机构，包括东风、上汽、长安及重汽的部分高管，以及宝马、雪铁龙等高级专家。
在大家一窝蜂地拼杀乘用车赛道时，锦程同时和中国汽车工程研究院、清华大学汽车系、山科院自动化所、山东大学、吉林大学以及湖南大学等展开合作，拥有近百项专利及专有技术，壮大自己的研发实力。（详见步步为赢系列报道之一点击阅读《步步为赢(1):锦程占领纯电动汽车研发制高点》）
不在大海里面同质化竞争，要做小池塘里的大鱼，锦程不断寻找到很多自己的小池塘，在这个极度的细分领域做到极致。
锦程人深知：在造车的这件事情上，对用户需求的深刻洞见和产品力是锦程认为最重要且是唯一重要的。
稳中求胜：锦程汽车采用渐进的细分路线，也是基于锦程对市场、技术和商业三者关系的洞察做出的选择。
锦程汽车的企业价值观是：坚持做正确的事，不跟风容易的事。锦程确信：越是伟大的项目，提出的产品路线，一定是反共识的。
新能源汽车企业能笑到最后，不是用“小区停车场里看得见的车、电梯里看得见广告的车、各大风头炒作的互联网造车”来判断的！
04.产品规划
面对行业严峻形势，锦程新能源以“稳中求胜”的产品和市场应对策略，在多个市场和产品领域形成突破。
和业界企业大多主攻一二线乘用车市场不同，锦程汽车另辟蹊径，针对政府集采、欧美出口、轿货下乡、工程重车、物流车、城乡公交等，打造全新系列产品，各种车型经受住了各种复杂的自然、地理及气候环境的考验，在细分市场独领风骚，赢得了众多用户的青睐。
锦程的车型结构里面有三类：一类是公用车型，政府采购和机构订单，化解库存和资金压力；第二类是流量车型，流量大、卖的多，性价比高，保证现金流；第三类是出口高速车订单，利润车型，确保利润最大化。
这三类车型如何去做布局，如何做业务结构的调整，这就非常考验企业运营能力。
锦程新能源以产融结合的方式迅速做强做大企业，市场布局频现“大手笔”：山东研发基地、湖南基地、吉林基地、广东基地、贵州基地等，打造锦程的5+30战略，并借助政策绿色通道优先上市，实现快速发展。
05.品类细分
锦程生产的纯电动微型国民轿车作为“爆款”产品，满足城市下沉市场，满足低端消费“刚需”和民生需求。
锦程全新研发7座SUV和MPV跨界车型，法国设计师设计，引进德国先进纯电动底盘技术，应用包括镁铝合金及连续纤维材料等轻量化材料，技术国际领先。
锦程纯电动功能型乘用车，是与东风公司合作高速电动乘用车型，适合于政府公务、出租、家用及租赁等，该车型之前以批量出口乌克兰市场作为电动出租车使用，并在乌克兰冬季低温零下40度状态下顺利运行经营，经受住了考验。
锦程轻量化商用车以其节能环保、快捷方便并且运行成本低廉等优势成为纯电动汽车产业化发展的主要途径。
锦程纯电动公交车系列产品，超长车身采用短后悬挂，载客容量增加，锂离子电池分布在后悬附件，增加了车辆整体稳定性。采用轻量化车身，降低了自重，减少了动力系统及电池的压力，增加了续行里程。
锦程纯电动物流车以其节能环保和使用费用低廉节省，成为行业的热点。
电动汽车非常适合货运：密集的可预测短途路线、较高的使用频率、以及走走停停的驾驶模式。随着电动货车价格的下降和产量的增加，电动版的货车可能会比乘用车的普及来得更早。
锦程纯电动皮卡，是对市场重磅的开启。
锦程皮卡刚强饱满的设计风格，延伸亦轿亦卡的山地越野传统，加强了后桥载货能力，货箱里面采用纯平设置，使得货箱容积变大变宽敞，性价比极高。
此外，传统燃油重型工程车都是污染大户，工程车的电动化势在必行。
锦程纯电动宽体运矿车和港口牵引车，采用集装箱半挂牵引车底盘并进行轻量化设计，在细分市场实现突破，并形成规模化融资租赁模式和细分市场推动力。
锦程品牌的良好形象和新能源产品历程，为锦程新能源产品开发提供了好的背书，各个细分车型互为犄角，将进一步为客户提供高品质服务，并塑造更强力的品牌形象。
订单式生产，减少库存和资金压力，是锦程差异化产销策略的特色之一。
今年10月国常会通过《新规划》提出，加大公共服务领域使用新能源汽车，给出了量化指标，2021年起，政府区域新增或更新公交、出租、物流配送、公务、环卫、邮政、机场等公共领域车辆，新能源汽车比例不低于80%。
进入政府集中采购目录，顺而推动落实新能源汽车免限购、免限行、路权等支持政策。并且，所谓的续航里程以及充电时间长，在政府采购市场中不成为问题。
因为，政府公务用车的使用范围基本处于其所管辖的行政区划之内，这种行政区的公务用车由于行驶里程较短，因此不用担心电池电量很快就会耗完，充电只要在晚上集中在办公区域就能够进行充电工作。
上半年的疫情期间，复工复产准时完成了近千辆社区消防、治安巡逻车、地摊经济两用车、环卫清扫车采购订单。
锦程降尘洒水车服务于城市的除霾、降尘、降温、道路洒水、绿化灌溉。相比于燃油雾炮洒水车而言，锦程车型小巧灵活，补充了大型燃油洒水车不能触达的对于比较窄的场所街道发挥重要作用。
后疫情时代，消杀，正在成为全民健康“新功课”。锦程消杀清洗车可对垃圾桶、路沿边角、城市公共设施、停车场边角等进行定点冲洗消毒，也可对广场、小巷、人行道路面、护栏、园林花坛等进行喷药消毒。
锦程新能源的精品策略还体现在：走出去、走进去、走上去。
正如原国务院副总理张德江在视察锦程汽车时所言：“中国新能源造车在与国外汽车品牌同台竞技的时候，毫不逊色”。
的确，自主研发的核心技术和横跨欧美的市场布局，就是锦程汽车进军欧洲市场的底气和勇气。
锦程出口高端EMOKE系列车型为复古老爷车系列产品。是完全自主研发的针对欧美等海外市场的全铝轻量化车型，在欧盟可以挂牌上路。
今年3月，在国内车市受到疫情冲击，但海外疫情尚未全面爆发的窗口期下，锦程汽车坚持逆行欧洲。欧洲作为汽车工业的发源地，有最严苛的产品准入标准，不仅本土品牌竞争激烈，对进口车型品质的要求更高。
锦程汽车在与欧洲本土汽车品牌同台竞技时，展现出毫不逊色的竞争力。
锦程的这份底气和实力，绝非偶然。
锦程团队创业之初即紧盯欧美市场，就以欧盟为国际高端客户市场发力点，多年前就获得国内首个电动车欧盟认证，领先于行业。经过十余年耕耘，产品已远销欧洲、美国、加勒比海地区、南美及东南亚等30余各国家地区。
06.锦程蓝海
锦程继续坚定不移的推进2025战略，聚焦电动汽车细分市场和应用场景，针对性的完善和提升电动汽车产品及解决方案的性能和功能，解决客户使用的“后顾之忧”，为客户创造价值，形成差异化的竞争优势。
扬长避短、独辟蹊径，锦程设计了一条“中国式创新之路”：避开表面上随处可见乘用车领域的“红海”，抢占区域蓝海细分市场，推出满足客户多元化需求的定制化车型，锦程的产品系列通过多渠道合作的国企项目公司的设立，在众多细分市场实现垂直替换。
锦程集团2025战略推出的4大类13品类电动车型，涵盖了各个细分市场。（详见锦程全系车型，点击阅读《锦程新能源汽车全系车型-下》）
凭借着新能源汽车的发展，锦程完成了自身蜕变，品牌度、产品力、产销模式也随着新能源汽车的发展而呈现上升态势。
在2020年疫情期间，新能源汽车国内市场遭遇冰点的困局中，锦程汽车稳打稳扎经受住了市场考验，独辟蹊径提高市场占有率。
稳中求胜、步步为赢，这就是锦程新能源汽车的节奏！
锦程将不断研发极高的品质和价格竞争力产品，开发市场买得起、用得省、开得爽的电动汽车。
文编 | 国亮 海瑞
校审 | 纪学闻 图设 | 华伦惠
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图片：网络 锦程品牌事业部 创意
